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天津远东泵业参加义乌机械展会

文章出处:深圳市深度网络有限公司 人气:-发表时间:2016-03-21

天津远东泵业2016年10月份组织销售人员和技术人员参加了义乌机电行业展会。

1、参展前做了充足准备:

准备公司的宣传画报、彩页,常规产品样品、名片和展台访客名单登记表等。并提前到达公展位,设计布置展位使公司形象更好的展示给广大客户。


2、参展期间:

对于约好来展位的老客户,了解客户对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的,或者有什么新的要求以及对方接下来有什么采购的打算。对于新客户,积极主动,尽量留下对方的联系方式,在与客户沟通的时候了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。并把把每个客户的名片做好备注,标注出来重点客户和一般客户,有主有次,并有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。同时展会上汇集了较多做泵同行业的专家,通过交谈了解最新的产品动态。所有资料汇总成表格,作为公司产品销售及服务跟踪参考。

   义乌展会  

3、展会后的跟踪计划:

展会后的跟踪是相当重要的。展会上得来的客户信息都是比较真实的,对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家,回公司后,把所有名片整理归档,重要客户和一般客户分类,然后有针对性的给每个客户回复,重点客户一般会有具体产品需求,可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价,对于一般客户,分情况介绍公司情况及发产品目录,对于已经回复的客户及时有效的跟客户沟通联系。如果开始联系没有成交,每隔一段时间要不间断的联系客户,尽量让客户了解天津远东泵业有限公司。

通过此次展会我们不仅了解了泵行业最新的产品,更重要的是树立了公司良好的形象,把公司的产品推荐给各流体行业,更为2017年寻找到了新的商机!


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